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現代摩比斯發表“五大本地化戰略”,搶占中國市場
2019-11-07 11:08  · 來源:中國能源報-中國能源網  · 作者:  · 責編:劉澄諺

  現代摩比斯目前正致力于在中國構建從企劃到研發、生產及品質控制的產品開發全過程的本地化應對體系,今后將進一步強化本地特色化經營,從而加速搶占本地整車企業市場。

 

  正在參加在上海舉行的中國國際進口博覽會的現代摩比斯,于本月7日在博覽會上發表了“2020年五大本地化戰略”,并闡述了新建組織及構建本地采購體系等內容。現代摩比斯計劃最大限度減少總公司的介入,同時加強本地業務能力,從而迅速高效地應對急劇變化的中國市場。

  中國國際進口博覽會今年已是第二屆,現代摩比斯首次參加并開設面積達400m2的展臺,同時展出包含電動化、多媒體、內外飾等26種核心零部件。中國國際進口博覽會并非面向普通大眾的展會,而是全球15萬企業買家聚集的國家級大型博覽會。因此現代摩比斯為搶占中國市場,把這次機會視為實質性的營銷場所并展出了戰略核心零部件。

 

  現代摩比斯在今年6月參加上海亞洲消費電子展(CES)之后,在這次的進博會上再次開設展臺,積極地開展面向中國國內整車企業的技術宣傳及營銷活動。現代摩比斯之所以如此看重中國市場是因為進駐中國的國際整車企業及本地企業的訂單額在過去幾年內呈現爆發式增長。

  有分析認為,中國本地整車企業最近謀求通過提高品質以提升品牌形象。因此,作為一家在技術和品質競爭力已得到驗證的綜合零部件企業,現代摩比斯將有機會獲得更多訂單。

 

  現代摩比斯中國訂單現況

  事實上,中國本地訂單額從2015年的1.5億美元劇增至去年的7.3億美元,增幅接近4倍,2019年中國本地訂單額預計將達到8億美元。考慮到現代摩比斯今年面向全世界整車企業的核心零部件訂單目標額為21億美元,中國市場所占比重已經增加至將近40%。

  發表中國五大本地化戰略,構建采購體系等高效應對措施

  現代摩比斯面向中國整車企業的營銷活動變得越來越重要,因此計劃通過“2020年五大本地化戰略”構建更加有效的應對體系,從而持續擴大中國國內的市場占有率。現代摩比斯“中國市場五大本地化戰略”概要如下:

推進戰略

主要內容

開發本地核心技術

? 加強技術研究所、品質中心、開放創新中心的協同效應

? 構建從創新技術發掘到產品設計、驗證的一站式體系

加強成本競爭力

? 新設中國事業能力強化組,以強化成本競爭力

? 確保從設計到擬定營銷單價的成本競爭力

構建本地采購體系

? 新設中國采購中心,發掘本地合作企業

? 確保成本競爭力并更靈活地管理庫存

營銷戰略細分化

? 制定以地區、產品、企業細分的營銷戰略

? 建議開發符合本地顧客需求的零部件

加強技術宣傳

? 通過參加上海消費電子展,國際進口博覽會宣傳產品及技術

? 增加舉辦本地整車企業參加的科技展

  現代摩比斯首先決定加強能夠在中國本地主導性地研發電動化、多媒體等所有領域核心零部件的研究能力。明確區分目前正在構建的技術研究所、品質中心、開放式創新中心等技術研發據點的作用,同時加強協同效應,從而構建能夠負責從創新技術發掘到量產零部件設計及驗證的一站式研發體系。

  現代摩比斯將新設“中國事業能力強化組”,持續加強成本競爭力。從產品設計之前就樹立成本戰略,通過開發到擬定營銷單價的所有階段確保成本競爭力,從而實現質的成長。

  作為加強成本競爭力的一環,現代摩比斯還將同時新設“中國采購中心”,負責發掘新的中國本地合作企業等業務,加強本地采購體系。隨著中國國內零部件企業的產品品質逐漸提升,越來越多的企業開始能夠滿足現代摩比斯的嚴格品質標準,因此現代摩比斯計劃通過發掘具有競爭力的中國本地合作企業,確保成本競爭力的同時更靈活地管理庫存。

  現代摩比斯計劃以核心零部件競爭力為基礎,加強營銷和宣傳,從而進一步取得實質性的訂單成果。尤其將制定以地區、產品、企業細分的營銷戰略,開展定制化營銷活動,推廣符合顧客需求的零部件。現代摩比斯計劃今后也繼續參加“上海亞洲消費電子展”和“國際進口博覽會”,同時持續舉辦中國本地整車企業參加的科技展,從而宣傳企業實力和技術優勢。

  負責中國業務的現代摩比斯副社長譚道宏表示,“隨著中國國內汽車銷量增長停滯,企業之間競爭越來越激烈,通過在中國本地構建迅速靈活的應對體系,研發定制化核心零部件已經成為必然的選擇;現代摩比斯將徹底分析中國整車企業乃至最終消費者的需求和喜好,并以此為基礎開發具有競爭力的技術和產品,積極爭取更多訂單。”

  通過完美的本地化基礎,完成從設計到發掘未來汽車初創企業的整套系統

  現代摩比斯已在中國本地構建7個生產據點和3個物流據點,以及技術研究所、開放創新中心、品質中心、戰略中心。

  現代摩比斯目前通過7個生產據點生產符合中國本地環境、條件、法規的模塊和核心零部件。2012年更是在北京設立中國辦事處,負責以徹底的中國市場分析為基礎,制定戰略的企劃業務。除此之外,中國辦事處還通過分析本地的法律法規及政府政策等,幫助中國各個法人進行決策。

  同時,現代摩比斯在上海還設有技術研究所,研究所以在中國辦事處分析的市場動向資料為基礎,設計能夠實時滿足本地需求的零部件。2014年,把分散在中國各個生產據點的研究人力聚集到上海研究所,加強本地研究能力。上海還設有應對中國本地品質問題的品質中心。

  現代摩比斯還于今年6月在中國初創企業的圣地深圳成立開放創新中心M.Cube,并通過M.Cube發掘擁有自動駕駛、人工智能、大數據等革新性未來汽車技術的初創企業。

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